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怠け者営業マンの告白~自分をコントロールするとは?

2017年4月10日 by 大庭 孝志 1 Comment

もしあなたが営業マンなら、こんな経験ないですか?

・飛び込み営業で、門前払いを食らう
・訪問のアポを取るために、何十回も同じ電話をする
・厳しいノルマを達成するために、親や知り合いにセールスする

これらは、営業マンが抱える深刻な悩みの一つです。

生活のためとはいえ、
毎日多くの時間を無駄にしていることか…

毎日毎日、断られる恐怖に悩まされながら生活するのは、
もううんざりですよね…


・・・
・・・

そんなあなたに朗報です。

ほんの一握りの営業マンが実践している
とあるテクニックがあります。

この方法を使えば、たとえ怠け者だとしても、
しっかり結果を出すことができます。

あなたのような勉強熱心な方がこの方法を使えば、
かなり大きな効果が期待できるでしょう。

今から紹介するテクニックを使えば、、

・あなたはもう自分からわざわざ
 営業しに行く必要はありません。

・あなたの商品を必要としている見込み客が、
 ひっきりなしにあなたの前にやってきます。

・今までの無駄な時間が無くなり、
 家族やプライベートの時間をしっかり取ることができます。

この方法を取り入れることで、
今までの悩みから解放され、
夢のような生活を送ることができるでしょう。

 

 

そのテクニックとは、、

「自分に合いそうな見込み客を紹介してもらう」ということです。

「紹介」は営業において最も強力なツール
といっても過言ではありません。

見ず知らずの人に「この商品はいかがですか?」と
飛び込み営業をしに行くのと、

「あの人の商品は良いよ」と
あらかじめ友人から言われている人に販売するのと、

どちらが成功率が高いと思いますか?

人は物を売ってくる人間を
信用しないようにできています。

物を売ってくる人全員を信用していたら、
あっという間に破産してしまいますからね…

でもそれが、知っている人の紹介となれば話は別です。

あなたが話す前から、
見込み客はあなたのことを信頼してくれています。
その人たちに物を売るのは、とても簡単なことです。

でもほとんどの人は、
お客に商品を販売したらそれで終わり。
また次の新しい顧客を探しに行く。
というスタイルをとっています。

では、どうすれば紹介をもらうことができるのでしょうか?

どうすれば、セールストークから「紹介が欲しい」という言葉に
スムーズにつなげることができるのでしょうか?

そんな時に使えるのが、
「ブリッジ・フレーズ」というセリフです。

「ブリッジ・フレーズ」とは、
セールストークと紹介を求める話の
橋渡しとなるセリフのことです。

このブリッジフレーズがあれば、
あなたは、スムーズに、そしてかなり高い確率で
お客から紹介を得ることができるようになるでしょう。


そのブリッジ・フレーズを一つ、
あなたに紹介します。

あなたの製品が無事売れた後、
このように切り出してみてください。

=================
〇〇さん、目下のところ、
私を紹介していただくことでビジネスを
拡大しようとしているのですが、
それを実現するためには、
あなたのようなクライアントが
「パートナー」になってくださったら、
きっととても心強いと思うのです。

ほんの少し時間を作っていただいて、
私がお手伝いできそうな方の名前を
何人か書いていただけないでしょうか?
=================

ポイントは、
相手に何をして欲しいのかをしっかり伝えていること、
そして、
「パートナー」という言葉を使って
相手を巻き込んでいることです。

これ以外にも、
見込み客を紹介してもらうテクニックは
山ほどあります。

まずは、この「ブリッジ・フレーズ」を使って
その効果を体感してみてください。

きっと、「紹介」の威力に驚くことでしょう。

紹介の連鎖が止まらなくなる
書籍『マル秘人脈活用術』は
こちらから
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1416358/uQExosuz/
==========

Filed Under: マインドセット Tagged With: マル秘人脈活用術

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About 大庭 孝志

銀行勤務、地元学習塾勤務を経て1996年4月に行政書士として独立開業、2006年12月に法人化、2015年に名称を現在のステップ行政書士法人にするとともにスタッフを増員して現在地(茨城県鹿嶋市宮中2010‐3カシマ95ビル1F)に移転。現在は、ステップ社労士事務所、株式会社ステップを併設。建設業、運送業、法人設立、風俗営業、産廃業、入管申請、農地転用と幅広い分野の許認可申請を取り扱うとともに契約書や内容証明作成などの民亊法務分野にも関与。その他各種セミナー講師や、過去には地元FM局にて6年に渡りレギュラー番組でDJも務めた他、2017年にはpodcastでインターネットラジオの配信を開始するなど、行政書士の枠にこだわらずに幅広く活動させて頂いております。

Reader Interactions

Comments

  1. 福田満男 says

    2018年5月17日 at 7:47 AM

    確実に年商1000万円を達成するために必要な3つのMがぜひとも知りたいです。よろしくお願い致します。
    福田

    返信

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